岁末年初，正是保险公司开展“开门红”活动的时节。从往年险企披露的数据来看，每年“开门红”所带来的保费收入几乎占到全年的三分之一。因此，险企为实现“开门红”的好业绩，一般都会在此期间加大宣传力度，主推一些保险产品。

    所谓“开门红”是指保险公司在每年一季度重点销售某些保险产品的传统，而多数险企会主推年金保险。不过，按照《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》规定，自2017年10月份起，万能险不能再作为附加险与年金、两全保险搭配销售，且首次返还保险金的时间也推迟到保单生效满5年之后，这些因素都为2018年“开门红”产品的设计带来挑战。

    据了解，2018年多家险企“开门红”主打“年金+万能”双主险模式。也就是说，投保客户除了年金保险，还将拥有一个万能账户，万能账户的作用是让返还金二次增值，万能险收益一般设定最低保证利率，但上不封顶。值得注意的是，按照监管要求，作为主险的万能险账户追加保费需要缴纳手续费，红利转入部分的追加手续费一般为1%，其他追加收取2%至3%。

    部分保险销售人员为冲业绩，利用活动炒作概念，以“即将停售”“限时限量”“产品打折”等概念向消费者推销产品，利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲动购买产品；或者是夸大宣传，在介绍分红型、万能型等人身保险新型产品时，存在以历史较高收益率进行披露、承诺保证收益等夸大宣传或不实宣传的行为，进而误导消费者投保。

    投资者还需知道：分红保险未来红利分配水平是不确定的；投资连结保险未来的投资回报具有不确定性，甚至可能亏损；万能保险最低保证利率之上的投资收益不确定；投资连结保险和万能保险可能要收取初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费等费用，具体以合同约定为准。消费者购买保险时，一定要仔细阅读保险条款，根据自身实际需求，合理安排保险保障。

    据经济日报

    谨防被“开门红”保险销售误导