乐清车行纷纷“触电”

    ■记者 吴赉仪

    “我们今年前八月销售额同比增长了50%，其中网络销售功不可没。”乐清龙华丰田4S店销售经理高先生谈起今年的业绩一脸喜悦。

    近日，记者在走访我市车行时发现，多家车行开始涉足电商领域，“触电”成为当下众多车商的新战略。

    多家车行试水电商

    高先生带领的团队去年开始接手龙华丰田的销售部，当前实体车行竞争激烈，大家都在争抢有限的市场份额，如何拓展新的销售渠道成为摆在他面前的一道难题。

    “我们这个团队原先已有过4年的汽车电商运营经验，看到网上卖车这块市场潜力不错，就决定向这方面拓展。”高先生介绍，当年9月，他们开始在汽车之家、易车网等网络平台上卖车，通过这一方式销售，效果立竿见影，目前网上销售已占到该店35%-40%的销售份额。

    无独有偶，去年10月，北京现代大江4S店也开始成为汽车电商。“现在我们每个月销售的汽车中，有11-12辆是网上下单的。”该店销售经理章岳丹介绍，现在公司对网络销售挺重视，专门配备了两个电商营销人员。在她看来网上卖车对消费者和车商来说可谓双赢。一方面通过网上订车消费者可获礼品和优惠；另一方面，电商对汽车行业发展来说也是一个契机。

    “我们今年6月份开始在几个大型汽车网站卖车，至今已做了三期。每期都能接到6-7个订单。”福特福荣4S店市场经理林曙认为，品牌竞争不断升级，倒逼车行创新销售模式。通过电商销售，可根据网络评价及时了解客户需求，有助提升品牌口碑。

    与此同时，今年7月，广本冠新4S店加入了天猫的广汽本田旗舰店，开始进行联盟式网销。“我们是全国首批100多家广本率先试点的经销商之一，消费者在网上可选择就近的车行购车。”该店总经理包梦灵介绍，网上购车，有现金奖励，送贴膜等优惠，受到客户欢迎。她直言，目前虽还只是该店的补充销售模式，但电子商务是非常大的市场，也是未来消费趋势。现在大家都尝试先占住这块地盘，抢占先机。

    汽车电商将成趋势

    几年前，记者采访车行时谈起汽车电商这一模式时，当时许多车商对此并不看好。但从去年开始，我市车行和网络销售的接触愈加亲密，发展电商已成为他们的共识。

    “本土客户买车喜欢货比三家，但乐清没有大型汽车城，目前的4S店呈长条形分布，客户选车跑来跑去非常不便，通过网上选购节省时间，各款性能和价格一目了然，方便对比。”章岳丹认为，随着人们生活方式的改变，网购成为一种新的生活方式，汽车电商乃大势所趋。接下来，他们计划不断拓展网络市场，该品牌10月份的新车IX25发布也准备通过网络销售，前期正在各大网站预热。

    “搜索排名很重要，排名靠前，销售的机会就会多一点，因此做电商的车行要在这方面多花点心思。”高先生认为，近几年是汽车网络销售的成长期，随着喜欢网上购物的“80后”逐渐成为购车主力军，未来汽车电商将大有可为，车商要把握住这个机会。不过，他提醒，汽车网络销售后，价格越来越透明，车行要着重做好服务。

    一位业内人士表示，汽车电商将给传统汽车销售模式带来颠覆式改变，未来可能突破一地一店4S店固有销售模式，让传统渠道和4S店今后只作为展示、体验、交车与售后服务的机构。打通线下线上融合渠道，创新汽车电商革命性销售模式，必将掀起一场汽车与电商融合的全新变革。