编者按：“电子商务”无疑是当下最热门的词，业已成为当下重要的商业模式。比尔·盖茨和张瑞敏都说过：“如果今天你不电子商务，明天就无商可务。”

    面对日益激烈的市场竞争压力，依托电子商务成为众多企业破解发展难题的不二选择。为推动乐清电子商务的发展，营造电子商务氛围，本报与乐清市商务局合作，每周三推出《电商》版，报道乐清电商领域的发展动态，以及国内外电商行业的最新动态。

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    电商前沿

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    低压电器企业可零成本涉网

    乐清“80后”创办网上“正源商城”

    正源商城模式

    ■记者 刘丽娟  实习生 林伊格

    传统企业如何转型升级，电子商务将成为传统企业升级的代名词。

    “传统企业，由于缺少电子商务人才，对互联网销售不熟悉，目前很多企业还没有涉网。而对于很多客户来说，往往通过淘宝、阿里巴巴等平台购买低压电器产品，这些网店不少是经销商甚至个人经营，货品是否正宗也很难保证。另一方面，传统企业如何拓宽自己的电商渠道，面对众多的电子商务平台，如何选择？如何自己来设计产品和店铺并在互联网上做推广？于是，我们就想到建一个只供品牌厂家入驻，为企业免费设计产品和店铺，并在互联网上推广，让企业能低成本实现网上销售的网络平台。”正源商城项目负责人卢博宇提起创业初衷时说,“正宗货源、正品保障、品牌厂家、在线支付”就成了正源商城的经营思路和定位。

    厂家可免费入驻正源商城

    在创办正源商城之前，卢博宇有6年多互联网技术研发、大型电子商务平台、团队管理及网络项目的操盘经验。

    早在2008年，他和几个朋友成立了乐清市柳晶整流器有限公司，公司主要依托淘宝、阿里巴巴（国际版、国内版）、慧聪、易展、维库、百度、谷歌、Made-in-china 等电子商务平台销售产品，现已成功将产品销往十几个国家和地区。

    这些网络销售经验的积累，让卢博宇对创建一个专属于低压电器的网上商城有了很大的信心。从去年底有了创办网上商城的想法，经过半年多时间的筹备，今年4月1日，正源商城正式上线营业（zysce.cn）。卢博宇介绍，这个平台只提供给低压电器厂家入驻。平台上线4个多月来，已实现销售额100多万元，目前入驻的企业已有30多家。

    “入驻的企业，我们会免费提供产品拍照、产品展示设计、店铺装修等服务，对于厂家来说可以零成本入驻。”卢博宇说，商城将打造“产品+设计+平台”一条龙式电商品牌，为低压电器厂家铺好电子商务道路，节约企业做电子商务成本。

    只针对品牌制造商入驻

    正源商城对企业入驻成本设置得很低，但对入驻的商家要求却颇为严格。“我们只做正品，只针对品牌制造商，拒绝贸易公司，拒绝经销商，保证最直接的品牌制造商，‘剪’掉传统流通领域的中间环节。”卢博宇说，这也是正源商城经营的一个最主要理念。

    “只有保证货源的正宗，保证产品的质量，确保商家的诚信，才能使电子商务平台保持可持续发展。”合伙人朱波说，他正是看中了正源商城的这个理念，才辞去了在杭州一家电商企业的工作，来到乐清加入正源商城的创业。

    记者在该网站看到，入驻的企业需提供企业营业执照、税务登记、国家商标总局颁发的商标注册证等相关证件。“入驻的企业，我们还要到实地考察，签定正品保证协议，才允许其正式入驻。”卢博宇说，保证正宗货源，最主要的是预防，把好厂家货源是关键。如果客户在我们商城买到假冒或劣质的产品，可立即退货，对销售假冒劣质产品的厂家，我们将坚决清退，以后禁止再次入驻，解决买家后顾之忧。

    多渠道推广扩大知名度

    建一个电子商务平台容易，而要让一个平台在行业中，甚至在竞争激烈的电商领域拥有一定的知名度，有更多消费者能主动到网站来，却是一个较为艰难的过程，这也是很多传统企业很少去做电商，而选择现有成熟网络平台的一个重要原因。

    卢博宇介绍，对于商城的推广，他们走的是线上线下相结合的路子，一方面通过百度等进行引流，另一方面通过国际国内的各类电器展会，让更多电器产业链上的企业知道有这样一个电子商务平台，从而对接日常的采购。

    卢博宇认为，一个电商平台能否运营成功，模式占四成，团队人才占三成，其它的资金、运营等占三成左右。“目前对于正源商城来说，模式受到不少入驻企业的认可，运营人才团队也比较有经验”卢博宇说。