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    ■记者 吴赉仪

    “‘以旧换新’活动太给力了，我这次买新家电共抵了近3000元。”今年端午小长假期间，家住石帆街道朴湖二村的连先生，拿家里的几样旧家电参加市区一家家电卖场举办的家电“以旧换新”活动后满载而归。

    记者了解到，今年家电市场整体行情走弱，端午期间，我市部分家电卖场纷纷推出自己的家电“以旧换新”活动，消费者在购买新机时，通过以旧电器抵扣的方式，可获得一定金额的补贴。此举在刺激消费者购买欲的同时，也开拓了农村家电市场。

    “收旧”促销量翻番

    “今年端午销售太火爆了，我们店人气同比上升了五六成，销量同比翻了好几番！”昨日，谈起今年端午小长假的业绩，汇丰家电店长刘静难掩喜悦，端午假期前两天，该店一款冰箱卖出了200台，共补了三次货。在刘静看来，今年端午，该店和厂家联合推出的家电“以旧换新”活动促进了销量提升。

    据介绍，从5月23日开始，汇丰的工作人员就到白石、柳市、虹桥等镇街的村居上门回收旧家电，至今共回收了600多台旧家电，被回收家电的市民端午期间来店里选购新品，每台最低可抵200元，最高可抵1000元。“这次自掏腰包给补贴，在解决消费者家中闲置、或是有高危隐患的家电的同时，也拉动了销量。”她说。

    无独有偶，今年端午小长假，宏美家电和厂家联合推出的家电“以旧换新”也开展得如火如荼，这几天宏美家电店长范阿福忙着给几款卖断货的电视和洗衣机补货。

    “客户来店买新家电时，其提供的旧家电按新机成交价的10%来抵价，每台最高可抵500元。”范阿福介绍，从5月20日至今，宏美的工作人员到乐清几大镇街的村居共回收1000多台家电，促使端午新机销量同比翻了三番。

    范阿福分析，当下市场景气度不容乐观，大家捂紧钱包，原来一些可换可不换的家电就将就着用，商家通过“以旧换新”活动，大大刺激了市民的购买欲望。此外，他坦言，原来节日里满减等传统的促销活动做多了，客户有些麻木了，“以旧换新”活动更实用，客户感觉实惠、便捷。

    未来深耕农村市场

    除了销量的增长外，刘静发现，在今年端午的“以旧换新”活动中，来自农村的客户占到了八九成，而往年这一时间点，农村客户只占两成左右。

    “通过这次促销活动，我们发现农村的家电市场消费潜力很大。” 刘静认为，城市的家电市场，在经历了前几年爆发增长后，现在增速放缓，消费力有所减弱。而农村的家电市场迎来新一轮的更新换代，接下来，他们要充分挖掘农村市场潜力。

    刘静坦言，原来他们做活动都是在店里等顾客上门参加，随着竞争的日趋激烈，家电卖场这种销售模式正在逐渐向行商转变。这次大规模的“以旧换新”只是一次尝试，接下来，汇丰家电计划深入乡村做品牌宣传，开展促销活动，融入到农村消费者中去，点对点寻找客户，开拓边远乡村消费市场。

    这一观点也得到了范阿福的印证。“我们这次收过来的旧家电主要来自农村，这些家电大部分使用了8—10年，都是亟需更换的。”范阿福介绍，在农村选购家电产品品牌少，选择范围小，这块市场还是很大的，接下来，他们将针对农村等细分市场推出多样促销活动，扩大销售半径，将家电卖到边远乡村，为长远市场销售打下基础。

    家电市场行情走弱

    商家自掏腰包 顾客“以旧换新”