朋友圈“微销售”

    几多欢喜几多愁

    ■记者 孔丽琴

    “天呐，朋友圈里又多了一个卖东西的！”相信玩微信的市民最近常有这样的感叹。曾几何时，微信“朋友圈”里充斥着高档化妆品、大牌包包、进口奶粉等各种产品信息，俨然成了网络大卖场。

    而低门槛、低成本的模式在促成“微销售”风生水起的同时，各种消费“陷阱”也随之出现。

    每日发图不超十张

    柳市的小倪三天前在微信“朋友圈”里卖起羊毛衫。三天来，天天有订单。她本来只是想帮朋友推广生意，没想到也能赚到钱，于是准备把“微销售”当副业做下去。

    小倪有个闺蜜家中开羊毛衫厂，半年前，闺蜜在微信“朋友圈”里贴出销售广告。小倪试穿后感觉不错，就帮闺蜜将信息转发到“朋友圈”。小倪在闺蜜提供的分销价上稍加一点价，转手出售。作为中介方，小倪通常见不到货物，客户下单后，她会让闺蜜直接将货物快递到客户家中。

    闺蜜还向小倪透露了了“行规”：一天发图不超过10次，且不能太过密集的发放，否则圈中好友会厌烦，把她拉黑，影响传播效果。根据提醒，小倪开张第一天就接到了三单生意，每单赚了8元钱。

    月薪可达千元以上

    相对于小倪，芙蓉的金女士算是“微销售”老手。今年上半年，闲赋在家的金女士开始琢磨做些小生意，考虑到平日要带孩子，工作不能太劳累，经朋友指点她在自己的微信“朋友圈”里做起了外贸生意。

    小金有着比较好的人脉资源，她的闺蜜常年在迪拜开钻头店，弟弟在俄罗斯经营服装生意，大学同学则在韩国工作。对此，小金充分利用资源，分别让前三者代购免税奢侈品、国外奶粉和新潮服饰。

    她的销售模式就是让国外的亲友逛街时把实物拍给她，她再发到“朋友圈”等待订单。

    “这种经营模式会让客户等待时间较久。”小金说，由于国际包裹运费较高，她一般等货物凑到一定重量后再让国外亲友寄回国内。以俄罗斯代购为例，一公斤货物从俄罗斯寄往国内需要50元左右的邮费，耗时从半个月到两个月不等。所以在买家下单前，小金都会提醒对方“着急勿购”。

    尽管如此，小金近几个月的收入仍达数千元。如今，小金正在寻求像小倪一样的分销商，她说，目前的圈内行情是分销商每接到一个单子可从主店获得一元钱提成。

    卖家可能“看人开价”

    市区的张女士也是一名网络分销商，三个月前她尝试在微信“朋友圈”里销售各类奢侈品服饰和配件，她所展示的商品有图片和文字介绍，却没有标明价格。

    “价格一般不会在网页上注明，有意向的人会私信问我。”张女士坦言，这种“一对一”的沟通，可以让买卖双方开展个性化的互动。不过也正是这种“私密性”，使得一些卖家在报价时会“看人开价”。“关系好点的朋友和出手不太阔绰的买家，我会把价格压低一点。”张女士透露，她每成功完成一单生意，可从上家那里得到一定的提成，而上家给出的分销价较为稳定，能赚多少差价，就看分销商的本事了。她本人每月可从“微销售”中获得超千元的收入。

    “朋友圈”交易隐患多

    “朋友圈”生意看上去很美好，背后却也存在着一些陷阱。

    小金说，她有几个在“朋友圈”里做代购生意的朋友，货物其实是从广州淘来的高仿A货。而她自己，由于不专业，曾将包装破损的蜂蜜和沐浴液寄到买家处。

    “大家都是朋友，只会打电话说几句，一般不会让我把钱退回去。这不像在淘宝上做生意，会收到差评和赔偿要求。”小金说。

    对此，有业内人士表示，目前“微销售”还是一门灰色生意，监管难度较大。而由于“朋友圈”的交易存在私密性，也缺少消费凭证，且不像实体店一样存在大量的现货，监管上尚属真空。