■记者 孔丽琴

    一场秋雨一场凉。前几日的秋雨让我市的气温降低了不少。一些市民已忙着为家人添置保暖新衣，这也催热了羊绒衫定织生意。面对商场里动辄上千元的羊绒衫，一些精打细算的市民纷纷将目光转向了羊绒衫定织店。

    记者在市区几家定织羊绒商行走访发现，在网络购物风靡的当下，一些实体定织店通过增款式、降价格、优服务等多种方式留住客源，抓住商机。

    现在下单七日可取

    “10月中旬以后，订单就一天天多起来了，预计再过半个月，来定织羊绒衫的客人会更多。”市区建设东路金菲羊绒商行的负责人周女士告诉记者，现在下单定织羊绒衫，大约需要等待7天左右即可拿到成品。而到本月底订单多时，定织的衣服要等上半个月才能拿到。

    除此之外，现在定织羊绒衫在价格上也相对实惠。周女士说，目前乐清的店家绝大多数用的都是“洪叶云台”品牌绒线，而她已经接到该厂家涨价预告，预计到年底该品牌的绒线将每公斤涨价40元左右。

    记者了解到，定织一件基本款单线打底衫，大致需要250克绒线，双线基本款打底衫则需要400克左右。如果周女士的预测准确的话，到年底，定织一件羊绒衫将涨价10元左右。

    网上款式店里可做

    市区建设东路、云浦北路和人民路一带集聚了多家羊绒衫定织商行，记者走了一圈后发现，多数商店展示的样衣款式大同小异，甚至连使用的羊绒品牌都差不多。

    市区云浦北路燕萍羊绒商行负责人告诉记者，近几年随着网络购物模式的兴起，实体店受到了冲击，定织羊绒衫的订单逐年下滑。为了抢生意，羊绒定织实体店已将价格压得较低。目前，该行业的产品价格已经处于透明状态。

    记者了解到，定织一件基本款单线女式打底衫的价格约为330元左右，男式基本款打底衫的价格在400元左右，不同店家的报价差异在30元上下。

    在差异化不明显的情况下，羊绒衫定织店家该如何立足？

    “打价格战是最笨的方法，要想立足就要增多样式，做好服务。”市区人民路平阳姐妹羊绒商行的王女士说，年轻人一般不会想到去店里定织羊绒衫，所以实体店守的都是老客户：“把老客户服务好了，他们就会介绍新客户来。”王女士向记者传授生意经。

    金菲羊绒商行周女士认为款式也是抓住客人的一个重点。她说，过去都是顾客到店里挑款式，现在顾客多是拿着从网上或杂志上找来的新款样图，要求店里按图制作。因此，定织店若想生存就必须跟上顾客的需求。目前，她的店里已有近千款毛衣样式，每年9月份前后还将陆续添加50余款年度最新样式，尽管如此，还是不能满足顾客的需求。

    来料加工让利客户

    除此之外，一些店家还推出了让利客户的“来料加工”业务，顾客可以自己提供羊绒到店里定织。据了解，一件女款羊绒衫的加工费为80元，男款为90元，童款则为70元。

    记者在淘宝网上搜索发现，“洪叶云台”品牌的羊绒每500克售价约为260元。若以定织一件单线女式基本款羊绒衫需250克羊绒计算，顾客网购羊绒去实体店定织，只需210元左右。对此，一家店主告诉记者，网上的羊绒质量不一，而在实体店质量可以保障。

    电商网络抢客源

    实体定织店让利谋突围