黄小晓与她的设计作品。

圆意旗袍2024邂邂相逢秋冬新品秀。

德青服饰2024邂邂相逢秋冬新品秀。

　　■郑儒儒

　　“有美一人，清扬婉兮。邂逅相遇，适我愿兮。”在刚刚落幕的CHIC温州时尚展上，来自乐清的两家女装高定品牌从100余家全国高级定制品牌中脱颖而出，获得了CHIC主办方对新锐设计的点赞报道。圆意旗袍品牌创始人、设计师陈圆，德青服饰品牌创始人、设计师黄小晓受邀参展，携手策展人郑儒儒共同呈现“邂邂相逢：2024冬春新品秀”。温州于中国定制行业已经形成“时尚定制看温州”的影响力，此次，CHIC温州时尚定制展汇聚全国定制龙头企业代表，是我国最大的定制垂直类会展。

　　圆意旗袍、德青高定是乐清土生土长的两大高定品牌，而陈圆、黄小晓均从事服装行业二十余年，面对服装行业前有外资快时尚品牌席卷中国时装业，后有新零售电商冲击线下门店，她们的品牌如何立足线下，突破重围，从而实现逆势增长？

　　产业转型：快时尚与电商兴起

　　2012年，温州服装品牌美特斯邦威在登陆A股之后的第四年业绩首次出现下滑。一方面是外资快时尚品牌ZARA、H&M、优衣库等在2012年前后进入中国市场，改变了传统休闲服饰市场格局。另一方面，人们已经明显感受到电商对传统线下零售业的冲击。

　　这一年，在乐清曾开出首家哥弟女装店，拥有4家MO&CO女装专卖店的陈圆预判传统女装品牌连锁的大势已过。十年女装经营的商业敏感，告诉她，服装零售业要变天了。

　　彼时的黄小晓成立德青服装厂十年之久，她看着乐清磐石一带的服装厂在电商来临之前如雨后春笋一般成长，逐渐形成了乐清服装产业链的雏形，到如今，面临挑战，那些一味跟风、模仿、低价竞争的OEM模式让大部分工厂纷纷倒下，脆弱的产业链雏形也随之瓦解……面对工厂近百位车工，黄小晓陷入谋出路的深思。

　　破局之道：细分品类做原创设计

　　那段时间，陈圆与黄小晓经常喝茶聊天至深夜。陈圆早已厌倦了时尚潮流的多变与浮躁，她开始思考，中国人究竟需要怎样的服装？直到一天深夜，陈圆无意翻出一件2001年购于香港的中式直襟短衣，竟发现中式传统手工服饰会因岁月沉淀而愈富有魅力！于是，陈圆当机立断关停所有门店，着手筹备创办乐清第一家旗袍服饰馆——圆意旗袍。

　　由于温州地域文化重视婚嫁喜事，陈圆的旗袍馆定位为新娘、喜妈妈、旗袍爱好者提供高级旗袍定制服务，让客户能在人生高光时刻穿着一件专属设计的旗袍喜服。为了对中国传统纺织与服饰有更深入的了解，提升旗袍原创设计能力，2014年陈圆独自前往天津，跟随津派旗袍代表性传承人梁玉华老师学习旗袍工艺。制作一件旗袍，细分下来有200多个步骤，为顾客量体后，用坯布裁剪旗袍的初始模样，经由顾客多次试衣，逐步修正版型，再进行刺绣、缝制、归拔、沿边、盘扣等工序……陈圆从头学起，也由此进入对东方经典隽永的服饰审美的追求。

　　黄小晓清楚记得，2007年德青服饰的一位服装设计师设计出一款“水洗皮套装”，皮料与针织的拼接迅速成为畅销爆款。那一次，让黄小晓首次看到了服装厂想要发展必须重视设计。2012年，黄小晓决心在温州设立德青设计部，招募设计师为各大品牌，如ELLE、汤尼威名、老爷车、丹宁哲学等知名品牌服饰做设计打版，贴牌加工。

　　目睹乐清服装产业转型阵痛，在乐清本土缺乏完整服装产业链的现状下，批量生产成衣已不具优势。没有核心竞争力一味低价竞争最终将走向消亡，于是，黄小晓在以往为乐清电器厂商定制职业服、工作服的业务板块之外，另辟一个“高级定制”业务部门，专为总裁、高管、白领精英人士定制职业套装。

　　既然线上服装以低价成衣取胜，快时尚以低质新潮取胜，那么德青高定就要做高端定制的经典服饰，为客户量体裁衣，设计师专属设计，采用全球Top10定制面料商Scabal世家宝、Ermenegildo Zegna杰尼亚、Cerruti 1881、Dormeuil多美等顶级面料，满足客户宴会、商业活动等重大场合的着装要求。

　　逆势增长：高级定制的线下风口

　　德国作家和人类学家威廉·格林曾说过，在一个短期主义和即时满足日益盛行的世界里，那些一贯朝相反方向前进的人反而获得巨大的优势。2012年至今，无论陈圆的旗袍礼服设计事业，还是黄小晓的职业套装高级定制事业都完成了逆势增长，夯实了基础，在2023CHIC温州时尚展上大放异彩。

　　如今，走进位于乐清柳市的圆意旗袍设计工作室，丝绸之细腻，刺绣之绚丽，剪裁之考究，款式独特的设计旗袍构成了流光溢彩的旗袍世界，在这里由陈圆从世界各地搜罗而来的绫罗绸缎高级面料，以及珍贵的宋锦、香云纱、瓯绣、苏绣等非遗面料。津派、京派、海派以及温州时尚风格融合，承古创新，形成了自成一派的圆意旗袍风格。陈圆还曾受邀为茅台酒厂、青山控股集团设计旗袍礼仪服，出品了世界会客厅“梦里荷香”、“竹韵菁华”礼仪旗袍……位于温州山根音乐小镇的圆意旗袍馆则推广圆意旗袍所倡导的中式服饰审美理念，展示陈圆的设计作品。

　　从圆意旗袍创立至今已为上万名新娘、喜妈妈、旗袍爱好者定制旗袍喜服。常常有客人从外地赶往乐清，只为来圆意旗袍定制一件设计师款旗袍喜服。

　　黄小晓认为，在线上竞争白热化的当下，未来线下服装门店大有可为的是高级定制。线上买到的服装未必合身，线下门店所提供的量体裁衣、专属设计服务是线上无法匹敌的。因此，今年上半年德青服饰迅速在乐清总部经济园开出了德青高定形象店。

　　不论圆意旗袍还是德青高定，她们的高定业务离不开温州全国领先的高级定制产业链优势。据统计，2021年温州时尚定制产业规模高达150亿元，温州精品定制西服全国占比80%以上市场份额，高端西服占比50%以上，现货职业装定制占比超过85%。自2020年以来，温州时尚定制产业仍以每年20%的速度持续增长，未来定制产业发展空间巨大。

　　二十年在中国服装产业天翻地覆的巨变中走来，陈圆和黄小晓也愈加坚定自己要做的事业。她们要做的并不仅仅只是生意和买卖，而是塑造一个原创服装高定品牌；一个可持续、长期主义的，符合自身审美理想的设计师品牌。