■记者 孔丽琴

    自驾游盛行，网络订购大行其道，在多重冲击下，近年来，传统旅游面临着游客锐减的局面。如何逆境求生，成为我市各大旅行社突破瓶颈的关键。

    瞄准乡村游 赚足人气

    “传统旅游受到的冲击主要来自三方面，网络、户外和自驾游。”在仙乐旅行社负责人阮凤侣看来，突破发展瓶颈，必须寻找新的出路，而他瞄准的则是“乡村游”。

    去年，仙乐旅行社与我市6个镇街建立合作关系，开辟了芙蓉、仙溪、大荆、淡溪、白石、城东等六大乡村一日游线路。据不完全统计，2015年，该项目为我市乡村输送了2万余名游客。

    “做乡村游是一件互利多赢的事情。”阮凤侣说，开发乡村游既能带动当地经济发展，同时也能为自己赢得人气。

    “去年年底，我们推出了城东一日游项目，为黄良村带来了大批游客，得到了村民的认可。后来黄良村老年人外出旅游，专程来找仙乐。”阮凤侣说，去年仙乐在乡村游项目上虽未获利，但这个项目为其带来了高人气，使其在其他线路方面赚到了钱。

    乐清乡村游推出后，也受到广大市民的青睐，目前，仙乐已接到多单春节期间到乐清乡村开同学会的订单。阮凤侣表示，接下来他将把乐清乡村游项目复制，着眼全温州，将乡村游打造成仙乐的一大品牌项目。

    瞄准“两头”市场 空间巨大

    乐清青旅国际旅游有限公司董事长杨旭忠则将目光定准了“两头”市场。在他看来，传统的线路产品和推广方式一定会被时代所淘汰，提高服务品质，突出产品特色，加强互联网推广才是未来发展的趋势。未来旅行社的市场主力在于做好“两头发展”，即老年人市场和亲子市场。

    “未来旅游产品设计的精致度决定产品的寿命，只有将细节服务融入到产品项目中，才能够被客户接受并喜爱。”杨旭忠说，在“夕阳游”方面，需要对客户的需求进行深度分析，比如：一位老年人出游，要看看他过去都去什么地方旅游，是更注重吃还是玩，然后进行个性化定制。

    今年元旦开始实施的《浙江省旅游条例》规定，以营利为目的的户外俱乐部、摄影驴行、夏令营、协会团体等机构不能经营旅游业务了（指无旅行社经营资质的），这就给旅行社带来了很大的商机，通过‘旅行社＋户外＋基地’的模式，互取所长，将是亲子游发展的重头戏。杨旭忠透露，为了抢占市场，早在2014年底，中青旅就联合多家户外与基地推出了“乐清青驴户外”项目，专做亲子游拓展游市场。通过旅行社导游与领队的高度配合，去年一年，“乐清青驴户外”项目共接待游客15000余人，高峰时，一个周末有2000余人出游。

    瞄准“旅游+” 商机无限

    “两头”市场外的中青年旅游市场怎么办？天马旅游公司负责人张星权认为做好“定制”服务，是抢占中青年旅游市场的关键。

    “旅行社较个人而言，可以拿到比网上更实惠的合作价，所以只要我们做好定制服务，不愁没有市场。”张星权表示，接下来，他有心开发新乐清人旅游市场，以免费或者微利的形式，带他们到乐清各景点多逛逛，通过新乐清人的宣传作用，吸引更多外地游客来乐旅游。

    而杨旭忠更希望将旅游业与文化产业相结合，在“旅游+”方面做文章。去年，中青旅打造完成了蓝莓园，即将完成的有古村落、农耕园等多个户外旅游基地，并与央视新影集团合作，打造更多的影视、摄影、文创基地。“做好这个加号，旅游业市场非常宽广。”杨旭忠说。

    盯准“两头”发展 抢占定制市场

    传统旅游业逆境求生

    “乐清青驴户外”在开展亲子拓展活动。 网友“章鱼”摄