■记者 陈海燕 通讯员 徐树蕙

    “今年前三季度公司出口额增长了近40%，是近年来增长最多的一年，这主要得益于我们开始转型，不断研发新产品，吸引了客户。”昨天，中国永久电力金具有限公司的外贸部经理王格称。

    该公司的现状代表着不少企业的做法。当下，随着市场竞争越来越激烈，乐清企业意识到技术的作用，不断开发新产品，从而占据市场。记者从温州海关驻乐清办事处获悉，今年1-9月我市出口额97.5亿元，同比增长3.79%。四大行业中，工具出口额4.55亿元，同比下降5.66%，其他三个行业均现增长，电子出口额 4.3亿元，同比增长35.14%；电器出口额61.5亿元，同比增长2.14%；船舶1.37亿元，同比增长105%。

    积极开发新产品

    温州策杰机电有限公司总经理王从杰今年很忙，将客户订单排到了明年，又忙着开发新产品。今年前三季度，该公司出口额同比增长了25%。他表示，增长部分主要得益于去年开发的新产品，吸引了新客户，带动订单量的增长。

    该公司是一家生产绝缘子、端子、配电箱配件等产品为主的企业，“今年，仅南美客户的订单量就增长了25%，我们新开发的产品接线端子，获得了专利，改变了以往只能竖着接线的弊端，很受客户的好评。”王从杰介绍，公司是小企业，近年来感觉业绩越来越难做，去年，公司开始投入近百万元进行研发，聘请技术专家，购买新设备，今年投入市场的新产品达三四十个，南美的客户对产品较为满意。

    中国永久电力金具有限公司的外贸部经理王格也称，去年开始，公司投入200多万元，研发了上百个新产品。今年又研发了20多个新产品。“我们通过不断改进产品，留住了老客户，吸引了新客户，从而拉升了销售额。”王格称。

    调整市场赢份额

    最近，来自巴西的电缆采购商到兴乐洽谈，现代化的生产车间、精湛的技术工艺，让首次光临的客商赞不绝口，客户欲下订单。今年7月份，兴乐到巴西参加南美（巴西）中国工业品牌博览会，推销了公司产品，吸引了客户的回访。

    兴乐进出口有限公司副总经理姚波称，公司的出口市场以非洲和东南亚为主，南美占据市场较小。面对复杂多变的外贸形势，企业未雨绸缪，不断寻求发展新模式。公司还到秘鲁等南美国家参加展会，通过频繁参展，吸引客户，赢取了更多的市场份额。

    王从杰表示，公司原来的市场以俄罗斯、中东等为主，前两年增长势头较猛，今年市场开始有点停滞，所以，积极寻找新的市场，进军南美市场。

    王格也称，企业需要随时关注国际形势，提早做好布局，练好内功，积极开拓有潜力的市场。

    乐企以技术为驱动力

    前三季度我市出口额增长3.79%

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