■记者 刘丽娟

    互联网正颠覆着传统商业模式，其中农产品电商更被誉为最后的“电商蓝海”。 据不完全统计，去年我国农产品电子商务交易额已超过500亿元，农产品电商平台已经超过3000家。而2014年中央一号文件更首次提出“加强农产品电子商务平台建设”，农产品电商时代已经来临。

    目前，乐清不少农产品企业也已开始走上电商之路，嘉禾农业发展有限公司在线下销售农产品的同时，拓展了网上销售渠道；兴乐集团更是跨界做起了“山海之味”农产品电商平台，一些农业专业合作社、生产企业，也开始在网上销售自己的农产品。

    兴乐搭建“山海之味”平台

    “山海之味”是兴乐集团于今年初推出的一个专卖名、特、优农产品的电商平台。网站专门销售浙、苏、皖、赣、闽、鄂等地的“土特产”。

    记者打开“山海之味”网站看到，上面分别设立了“黄山馆”、“松阳馆”、“温州馆”、“雁荡馆”、“海洋馆”、“山珍馆”、“小吃馆”、“香茗馆”等八大板块。消费者可以根据不同的需求，选择到各个馆去逛逛，就像进入了一个网上特产“超市”。

    “山海之味”运营负责人赵陇真介绍，这个平台建立半年多来，目前网站销售的各地特产已经有700多种，注册用户1万多人，活跃用户数量1000多人，营业额100多万元，订单数1万余单，卖出特产近5万余件。

    “近期，我们一直在挖掘有乐清特色的农副产品，让在外打拼的乐商与温商能非常便捷地品尝到家乡的味道。目前，我们正在与乐清市供销社、雁荡山风景旅游管理委员会洽谈相关合作事宜。”赵陇真介绍，接下去公司还打算建立生态农业基地，以乐清的生态土壤，配合山海之味的平台优势，发展属于乐清自己的生态现代农业。

    在对农产品网销前景信心满满的同时，赵陇真表示，农产品电商之路还有不少瓶颈需要克服，如一些土特产在包装与保存技术上还无法适应现今的快递业务，很难让土特产面向全国消费者。

    嘉禾“线上线下”同价销售

    “买嘉禾特产，不需要到实体店了，在网上也能选购。”日前，市民林女士在淘宝网上，找到了名为“嘉禾名优特产”的网店，实体店里的各色特产，在网店里也都能找到。

    记者在该网店看到，主页设有“浙江特产”、“山东特产”、“河南特产”、“山西特产”等全国10多个省份的特产专区，其中“浙江特产”专区又分为“乐清特产”、“温州特产”、“宁波特产”、“丽水特产”等浙江省各地区的特产专栏，只要点击一下，相应地区的特产就会跳出来，选择非常方便。

    嘉禾农业发展有限公司负责人王建永介绍，他们公司从2012年3月份开始网上销售，目前已有一家自己的网站，同时在淘宝上开出了网店，目前网上销售额每月在7000-8000元左右，遇到节假日的时候，销量会更好一些。

    据了解，目前，嘉禾已有5家实体店。“电子商务是大趋势，我们有自己的货源优势，网上销售，可以增加一条销售渠道，而且不受地域的限制，能将各地的特产卖到全国。”王建永介绍，目前网店的销售价格与实体店相同。

    乐清特色农产品纷纷“触电”

    如今，在淘宝上开个网店，就能使农产品实现网上销售。这种低门槛也给农业企业“触电”带来了方便。

    乐清市雁吹雪铁皮石斛有限公司早在1999年就建立了门户网站，进行网络品牌推广，可谓是“触网”最早的一批乐清农业企业。

    “当时没有线上交易，只是单纯的品牌宣传。2007年开始，我们在淘宝上开出了‘雁吹雪铁皮枫斗’网店。”乐清市雁吹雪铁皮石斛有限公司负责人张征介绍。

    不过，闯淘宝并不顺利。“因为铁皮枫斗价格高，再加上网上假货比较多，很多消费者难辨别，一些消费者则只根据价格来选购。因此，网上销售并不理想，一年网上销售额只有几千元。不过，网上销售肯定是未来的趋势。”张征说。

    乐清市能仁村茶叶专业合作社去年在淘宝上开出了“能仁茶”网店，开始尝试网上销售。

    “网络销售，对于茶叶消费市场来说还比较新，但网络销售将是大趋势。”该茶叶合作社负责人林义春说，目前网店更多的是一个交易渠道，很多老顾客会通过网店直接下单，使交易方便了很多。

    林义春介绍，前不久就有一位北京的客人，品尝了别人送他的“能仁茶”后想再购买一些。可是不知道在哪里能买到。于是想到在万能的淘宝里找找，于是通过搜“能仁茶”，找来购买。

    “今年，我们去了山西、山东等地拓展市场，北京、上海等地也有不少老顾客，随着域外市场的拓展，域外消费者通过网店购买下单的肯定会逐渐增多。本地不少年轻的消费者，现在也喜欢通过网上交易。”林义春介绍，现在网店一个月能接到四五单生意。

    记者在淘宝里打入“乐清”两字，跳出来最多的是铁皮石斛，其次还有茶叶、海鲜干货等农产品。

    “土特产”搭上

    网络“快车”