认识陈存友的人都知道，他有乐清人的诸多特点：低调，务实，执着，具有高度灵敏的商业嗅觉。

    从做强企业上市，到开设13家4S店，再到南京义乌小商品市场，陈存有的每一步都走得踏实而坚定。“我算不了成功，还在创业中。”陈存友说。

    拎着蛇皮袋坐飞机

    1987年，20岁闯南京的陈存友做贸易淘得了第一桶金后，有一个自己的企业成了他最大的梦想。当时，汽车空调还处于冷门阶段，全国只有三四家企业生产，于是，他投入所有资金30万元，组装汽车空调提供给主机厂。

    创业初期，“协众”技术不完善，空调管道易变形，陈存友从厂家坐飞机回来时，一手提着密码箱，一手拎着蛇皮袋，引来了许多惊奇的目光。陈存友笑说，这样可以作出快速反应，直接为厂家配套，省去了通过画图设计的精力、时间。

    就是这种快速反应的理念，使“协众”在竞争中取得了主动权。当时，拥有1亿元全自动设备的江阴岳阳汽车公司，与“协众”争夺长城汽车的配套权，虽然实力悬殊，但“协众”凭着产品质量和服务理念，赢得了“长城”的信任，双方建立了长期合作关系。

    “现在汽车空调竞争很激烈，必须不断创新、不断发展，才有前景。”陈存友说。“协众”逐步成长后，又自主研发了蒸发器、冷凝器，掌握了核心技术。去年，公司又投入2亿元，完善研发中心各种设备，使之达到国内外先进水平。

    如今，协众国际控股有限公司于2012年6月在香港成功上市。公司产能从上千台达到去年的80多万台，今年预计达到120多万台；产值从1000万元上升至2013年的12亿元。

    对未来，陈存友信心满满，让汽车空调达到国内自主品牌领先地位，不仅为国内自主品牌配套，还为合资品牌配套。

    开设13家汽车4S店

    2012年开始，陈存友把目光转向与汽车相关的第三产业，办起了汽车4S店，规模、档次创造了众多国内第一。“空调和4S店两个领域相近，根据专家分析，都是可持续发展的产业，后期发展空间很大。”陈存友分析道。让“协众”4S店的服务和管理深入人心，有很高的知名度，这成为他的梦想。

    4S店以每年一两家的速度发展。现在已有13家。

    “超越顾客的期望，不断给予惊喜，这样才能从竞争中脱颖而出。”陈存友这样设计4S店的服务理念。

    作为雷克萨斯亚洲第一旗舰店，总投资1.5亿元，建筑面积15000平方米，是雷克萨斯最高标准的雷克萨斯展厅，可媲美五星级酒店。全国有100多家雷克萨斯4S店，南京协众凭着奢华的硬件设施，细致周到的服务，以及完善的售后服务体系，在两年内跻身“十佳”。

    一汽大众、丰田、奥迪、奔驰、宝马等品牌的4S店也如此。

    陈存友并没有因此满足，去年，他又开拓新思路，在南京汤山买下200多亩地，做出了规划，用三年时间，将展示、体验、休闲、娱乐有机融合，打造集露天汽车电影、会所、赛场、公园等于一体的汽车主题公园。计划开设10家大品牌汽车4S店，目前宝马、奥迪、奔驰等品牌已进驻园区。

    义乌模式改变南京商业格局

    “办市场，要有一种责任感，对业主、对经营户、对社会的责任感。”这是陈存友对自己的要求。

    2006年，作为南京浙商投资有限公司董事长的陈存友，联合南京浙江商会的部分会员，投资6亿多元建成南京义乌小商品城，引入义乌经营理念和产品，打造批发、零售市场。这是两地企业家首次大规模携手合作，经营户中，浙江商人占一半，而温州商人在浙江商人中又占到三分之二左右。义乌及周边县市的商人也有近400人进驻该市场。

    小商品市场建立初期人气不旺，当时，商会花500万元聘请了义乌颇有经验的专业经理人具体操作和运营，但市场依然难以运作下去。“不能让经营户没饭吃。”陈存友放下公司里繁忙的工作，亲自挂帅，挑起了重担。他全身心地投入，大刀阔斧地改革：投巨资开通中巴、大巴把顾客引到市场；畅通网上信息，成立大学生创业园；把经营户的小商品组织起来送到小区内，亲自吆喝。

    陈存友事事亲力亲为做了5年的董事长，小商品城市场终于成熟化发展。现在，市场内一间店面的租金从一两万元涨到了十几万元；小商品城内一些经营户以前“吃不上饭”，现在开起了小轿车；去年，小商品城年销售额达一两百亿，税收也十分可观。

    陈存友：肩负责任 追逐梦想

    人物名片：

    陈存友，乐清翁垟人，南京浙江商会会长，协众国际控股有限公司董事会主席及首席执行官兼执行董事。创办了南京义乌小商品市场，开设了13家汽车4S店。

    协众国际控股有限公司主要从事开发、生产及销售汽车空调系统以及不同种类的汽车空调部件。