勿把内销市场当作一时“避风港”

    ■王振峰

    近日，乐清外贸企业参展第十三届中国国际日用消费品博览会，积极开拓国内市场；乐清市商务局有关负责人对此建议企业要内外兼修，要提高自身素质练好内功，做好创新争占市场高地。（6月12日《乐清日报》）

    据报道，乐清今年前4个月实现出口37.34亿元，同比微增0.99%。年初以来，全国外贸形势整体严峻，至5月外贸增速才由负转正，外贸大省广东出口也是在5月份方实现年内首度正增长，由此可见外贸企业的困难程度。可在“由负转正”这样乐观的字眼下，我们也要看到，反映制造业外贸情况的新出口订单指数和进口指数仍位于荣枯线50下方（5月份数据分别是49.3%和49.0%），如此可见短期出口增长动能不强。此外，6月5日，欧洲央行打破已久的沉默，德拉吉总裁和他的同事推出了“负利率”与“欧版QE”两大宽松政策，这一政策有可能促使人民币汇率贬值预期出现微拐点，进而形成人民币对美元贬值、对欧元却升值的“纠结”处境，影响对欧出口。一句话，后期我国出口形势要得到明显好转，仍需付出更大努力。

    “经济下行压力仍然较大，不能掉以轻心”，这是决策层一直在敲响的警钟。外贸作为拉动中国经济的三驾马车之一，就更不能让它拖经济后腿。笔者认为，今年官方出台的一系列外贸稳增长措施的“含金量”将会比以往更足，美欧等主要经济体的复苏回稳态势还不错，人民币汇率短期内还会运行在稳定期间，加上乐清商务、海关等部门的用心扶持，乐清外贸企业应抓住面临的机遇，着力提升企业综合竞争力，争取在下半年交出一份更好的外贸“成绩单”。

    许多企业做加工出口，重视的是销售、数量、订单，可要拼内销市场，还需在经营、品牌、市场等方面“脱胎换骨”，也就是说有个外销转内销如何转的问题，参加国内市场的展会仅是一个简单的切入点。

    笔者认为，要做好内销市场的转型，思路一定要转变。企业花大力气进行市场调研与可行性分析是必不可少的，转向国内市场要先解决商业模式的问题，再考虑品牌和渠道。这里，企业相关经营团队的“本土化”就相当关键，要先找好熟悉内销市场的人才，再往产品定位、品牌塑造和营销模式方面深入。

    其次，借助乡缘优势，寻求乐清同业支持也相当重要。温州人、乐清人打拼在四方，在全国市场有可观的“销售大军”。本地外贸企业要善于借助这个优势，争取能尽快获得市场终端的支持。另外，开拓内销市场的品牌宣传和行业区域宣传推广，也可以借助这股力量，互相倚重，抱团发展。

    在不少外贸企业眼里，做外单的收获相比，起初开拓内销那点“生意活儿”就像一碗不起眼的“清汤”。这么些年来外贸“寒冬季”不少，想“回家”捂暖的企业也不在少数，可有几家能真正坚持下来呢？外需景气一旦复苏，出口又可恢复正常，往往“好了伤疤忘了疼”，内销又一再被“蜻蜓点水”了。企业要把内销作为再发展“锚地”，而非一时的“避风港”。企业根据自身发展情况，扎扎实实地加快转型创新与技术进步，提升内在经营管理水平，大力提高产品市场竞争力，精耕细作地拓展市场，如此内销“清汤”还不会变营养丰富的“鸡汤”吗？

    （作者为财经评论人）