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    ■记者 陈海燕

    昨日，第十三届中国国际日用消费品博览会在宁波落下帷幕。我市参展的乐清市亚洲美甲用品有限公司、乐清市诺华电子有限公司、乐清市创意影视器材有限公司等3家以欧美市场为主的外贸厂家，通过展会开拓国内市场。

    在展会上，参展企业带去的最新产品亮相，吸引客户眼球。“亚洲美甲”研发成功的UV-LED灯一改以往的开关，采用液晶显示器控制，只要手指一摁，就可以控制产品烤干指甲油的时间、功能，让不少客户驻足。

    同样的，在“诺华电子”的展位前，太阳能板在屋顶上发热发电，保障夏季高温不断电，吸引力颇强。“这是我们第一次参加国内市场的展会，收获还是蛮大的，三个客户买了我们的样品。”昨天下午，刚刚结束展会，诺华电子外贸部经理李艳双对结果表示满意。

    记者从温州海关驻乐清办事处获悉，1-4月外贸进出口总额为39.41亿元，同比下降5.56%;其中出口37.34亿元，同比仅增长0.99%。出口企业多位人士称，这两年，随着欧美市场走软，企业想赚到更多的美元、欧元越来越困难。

    李艳双说，该公司生产的太阳能发电设备、电源逆变器等产品主要销往德国、美国等国，国外市场不好做，尤其是去年欧美光伏反倾销政策，80%的业务受挫，今年尽管政策改变，销量回升，但是对于公司来说，将用国内国外销售两条腿走路。

    同样的，亚洲美甲生产的美甲灯和美甲配件主要销往欧洲和日本。随着欧美市场的萎缩，公司及时调整战略，将触角伸至国内市场。该公司每年参加在广州举行的美容美发用品博览会，积累了一定的客户量。

    总经理吴近希说：“这两年国内市场的销量逐渐上升，目前，销售份额占据总销量的三成以上，弥补了国外市场的流失，因此，销售总额每年同比增长10%。”他称，国内市场潜力巨大，现有的LED灯主要用于美甲机构，接下来将开拓个人套装，让爱美的女生自己涂甲油胶，自己烤。

    外贸企业参展消博会

    力拓国内市场

    乐清市商务局副局长王盛瑜：

    近年来，国外需求萎缩、汇率上升、成本高涨，多重压力之下，我市一些外贸企业正面临前所未有的困难，企业参加展会的热情越来越高。据统计，该局去年组织境外展会有40个，比前几年增长了30%，展会的补贴均在50%以上。

    内销是个商机无限的大蛋糕，一些外贸出口企业改变战略，希望借助内销实现转身，实现内外并销，而参加国内展会成为其中的一个重要途径。不过，并不是所有企业都适合转型，对于一些企业而言，国内国外市场有一定的差异，盲目转型可能得不偿失。

    在当前的经济形势下，不管是做外贸还是内销，关键在于企业提高自身素质，练好内功。企业还应做好创新，在开发新产品、品牌建设、开拓电子商务平台、内部管理、人才储备等各个方面进行完善，全面提升，这样才可能真正占领市场高地。

    外贸企业转型要内外兼修

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    消博会展厅现场。林波 摄