一碟“多肉” 十般生意

    专营店悄然走红

    ■记者 吴赉仪

    “我的多肉开花了，好开心！”最近，市民黄女士发现微信朋友圈里很多人在晒一种叫“多肉”的植物。时下，我市兴起了一股 “多肉植物热”，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也成为了年轻白领案前的时尚装饰小物。一些商家瞄准这一商机，纷纷开出多肉植物专营店。

    多肉植物受追捧

    上周末，记者来到位于市区环城东路的一家多肉植物馆,这家店开设在一幢商品房三楼。走进店内，各色“多肉”令人目不暇接，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，娇小的身躯，这些形态各异的多肉植物被摆放在精致的瓷盆、瓷碗、铁艺桶等容器内，搭配一些小道具，显得极其“憨厚可爱”。

    “玉露、静夜、千佛手、生石花……我们店里有300余种多肉植物，有国产品种，也有来自韩国、欧洲的进口品种，价格从20到300元不等，目前20—100元的‘多肉’最受青睐。”店主张小珍介绍，她从去年10月份开始销售“多肉”，刚开始一天也就做三四单生意，现在喜欢“多肉”的人越来越多，客户比之前增长了三四成，最忙的时候一天她接到了近30单“多肉”生意。

    无独有偶，位于市区建设东路一小巷内的一家店也专业销售“多肉”。据该店工作人员汪丽君介绍，目前店内销售的“多肉”有200余种，价格为20-500元左右。“去年底我们刚开始卖‘多肉’的时候，一天的销售额也就200—300元，现在一天平均能卖出600-700元，销量同比也增长了六七成。”汪丽君说，最近几年来，韩剧里频频出现的这道“窗台上的风景线”在国内刮起了一阵“多肉潮”，所以她的店里加入了韩国景天类等品种以及不少价格适中的国产货，目前购买的主要以年轻女性为主，还有一些茶馆、咖啡馆会买来做装饰。

    一位业内人士称，现在卖“多肉”的人越来越多，光专职做的至少有3家，竞争比起以前激烈多了。记者在市场上转了一圈，发现不少花店、绿植店也增加了“多肉”的销售区域。

    口碑延续萌物生意

    记者发现，我市这些多肉植物馆大多开在家里或小巷内，位置有些偏僻，没有宣传推广，但上门购买的顾客络绎不绝。

    “大多顾客是听朋友推荐而来，有年轻的‘多肉’爱好者，也有带着小孩的父母。”张小珍认为，多肉植物与其他花草的不同之处，这些憨厚可爱、造型多样的萌物是一种承载了感情色彩的产品，现在生活压力大，养“多肉”成为很多人排解压力的一种新方式，小店的走红全靠花友的口口相传。

    在她看来，“多肉”也是一种艺术品。“我希望能把多肉植物的微景观做成一个故事，让它们富有文化气息。”张小珍看好“多肉”的市场前景，接下来，她准备开设园艺培训班，专门教“多肉”爱好者栽培“肉苗”，并教他们扦插、繁殖的知识。此外，她还在微信上建立了“多肉”群，为“多肉”爱好者解疑答惑，也为他们搭建一个以“肉”会友的平台，分享养护心得。

    “随着人们物质生活水平的提高，愈发注重精神层面的需求，‘多肉’不能作为一种简单的商品来销售，要加入创意才能增加其附加值。”汪丽君说，很多顾客会拿着家里的瓶瓶罐罐到她店里买定制“多肉”，他们根据客户的不同需求搭配相应的多肉植物。接下来，她们店准备再引进一些特色的“多肉”品种，推出多肉鲜花花束，办多肉冷餐会增加和客户的互动。做多元化经营，该店还计划和婚庆机构合作，举办一些以多肉为主的丛林风主题婚礼。

    多肉受年轻人青睐。记者吴赉仪 摄

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