电商精英齐聚乐清

    把脉电商发展趋势

    ■记者 吴赉仪

    5月24日下午，“借力电商·二次创业·再赢十年”乐清市首届电商高峰论坛举行，多位国内知名电子商务专家齐聚一堂，以新锐的思路和生动的实战经验，解析电商成功密码，把脉乐清电商发展，吸引了我市近百家企业的关注。据悉，此次论坛由乐清市商务局主办，乐清市聚星电子商务服务有限公司承办。

    专家解析电商成功密码

    “互联网思维是专注、极致、口碑快，你不快就别玩电商！”首先登台的是E电宝创始人陈涛，他结合自身经历，就电商的发展历程及未来前景给出了自己独到的见解。在陈涛看来，电商政策至关重要，一些大的电商平台是电商政策的制定者，做电商要了解这些大平台的政策，才能在竞争中取得先机。

    “在多平台的生态系统下，我们要了解每个平台，寻找适合自己产品和用户群体的平台去发展。要选择有价值的、拥有高转化率的流量平台。”陈涛认为，电子商务的未来趋势是逐渐从烧钱买广告转向基础建设。此外，粉丝经济是今天互联网时代的关键因素，粉丝数量决定了销量，做电商要注重移动互联网。

    他的精彩演讲让台下的听众意犹未尽，赢得了阵阵掌声。

    “我们投资电商企业，最关注的是看大腿够不够粗。”紧接着，盛大资本合作人杨巍走上台来，他边说边打开幻灯片，里面出现了一张美女大腿和一张嘴唇的漫画图片。

    如此个性的开场白吊足了大家的胃口，杨巍通过形象的比喻，将企业自身实力比喻成大腿，将用户比喻成嘴唇。他透露，吸引电商投资资本首先是企业的自身实力，其次是企业的用户数量。

    “我听说你们这里有很多跑腿公司，买东西喜欢叫跑腿小弟。”杨巍话音刚落，台下传来一阵阵笑声。

    杨巍表示，其实这也是一种电商的新需求，现在还没有一个平台能将这种需求很好地完成，大家可以留意这一商机。他坦言，谁能抓住变化的需求，谁就能拥有电商的未来。

    “你们想知道小狗电器是如何打败飞利浦的吗？”随后，原京东POP总经理、小狗电器运营总经理樊新科抛出的这个问题瞬间勾起了众人的好奇心。

    “很想知道。”“快给我们讲讲。”这时，台下几位电商企业负责人迫不及待地说道。“做电商要取胜就得先分析对手的优势和劣势。商业的本质都有利弊，重点是要看你的进攻点是否够准，方法是不是够多！”樊新科结合自身实战经验，解析了小狗电器、裂帛服饰、阿芙精油等几个电商品牌的成功运营案例。他认为，在碎片化的时代，商业的本质是要抓住消费者的核心需求。

    传统企业亟待转电商

    据初步统计，我市涉网企业达8000多家，主要涉及电器、电子元器件、头盔等产业。那么，面对当前全新的市场环境，我市众多的传统企业该如何迎接这一波汹涌的电子商务浪潮？在互动环节中，专家们给出了各自的见解。

    “战略非常重要，一定要由自身团队来做！要提升效率、提高用户粘性。”奥康国际鞋业销售有限公司电子商务总经理向文滔和大家分享了奥康从传统企业转型为电商的经验，他建议，团队、财务、供应链都要独立；要关注数据，利用数据分析，让库存达到一个平衡点。

    在向文滔看来，乐清是国内知名的轻工产业集群地，具备了相当深厚的历史优势，未来电子商务前景看好。

    “很多人想做电商却迟迟没有动作，更多的是在执行层面出现问题，害怕未来的未知因素，缺乏资源整合能力。”乐清市聚星电子商务服务有限公司负责人刘明认为，传统企业转电商，思维和行动要统一，不能以传统的思维做电商，要用互联网思维、更包容的思维做电商。此外，他建议企业做电商还要重视后端的服务，提升服务意识。

    “这样的课让我受益匪浅。”茗熔电器电商负责人叶杰表示，该公司从去年10月份开始涉足电商，现在还是摸着石头过河，当天专家们的见解对公司的电商发展计划有所启迪。

    叶杰介绍，接下来，他们将改变传统思维方式，加强专业领域客户的互动，并通过做好服务来打造自己的电商品牌。

    温州大旗网络贸易有限公司负责人高巍感触颇深：“在场的专家中，有的还是第一次来温州，乐清企业十分缺乏接触电子商务前沿信息的机会，此次论坛是一个良好的开端，希望以后能多举办这类电商交流活动。”

    图为电商论坛现场。通讯员 淼磊 摄

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