■周乘浪 郑秀洁

    近年来，农行乐清市支行深入研究企业金融需求，不断引入新产品、新业务，加大流程创新和优化，持续提升企业服务能力，为支持实体经济发展提供信贷支持。近日，该行作为德力西集团有限公司的主承销商，成功注册10亿元短期票据，并发行首期5亿元，这是该行继作为正泰集团主承销商发行4期共20亿元短期融资券后，再一次为德力西集团提供短融服务。

    短期融资券是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行的，约定在1年内还本付息的债务融资工具。短期融资券发行的各项操作技术要求高，特别对民营企业的进入门槛以及后续的审核要求很高。

    农行乐清市支行在获悉德力西集团在债权市场上有直接融资的需求后，专门成立了由支行行长为组长的营销团队，主动出击，及早介入，借助前期多次为正泰集团发行短融的经验，数次与企业进行沟通洽谈具体事宜，并初步获得企业认同，双方随即确定发行短期融资券的初步方案。随后，该行抓住有利形势，多次邀请农行省市分行专家一同深入企业，了解企业方提出的需求、存在的疑虑和需要解决的各类困难，逐一进行解答、排除障碍，并不断修改、优化金融服务方案，切实做到量体裁衣、量身定制，最终获得主承销商资格。经过半年多的努力，德力西集团于2013年9月28日成功取得注册通知书。

    德力西集团是中国民营500强企业，集资本运营、品牌营运、产业营运为一体的大型集团，主要产业涉及电器制造、LED光电、能源矿业、综合物流、股权PE投资等。该笔短期融资券的发行是德力西集团首次尝试借助资本市场实现融资，此项业务不仅有助于企业持续优化融资结构、降低融资成本，为企业的可持续发展提供有力的资金保障，还有利于提升企业在资本市场和银行间债券市场的知名度。

    近年来，农行乐清市支行积极发挥大型国有商业银行的自身优势，将支持实体经济发展作为金融服务的重点，为创新型、科技型、劳动密集型企业发展提供金融服务。该行密切联系企业，了解企业需求变化，除了流动资金贷款支持外，还通过办理新型融资产品，进一步拓宽企业融资渠道。短期融资券的成功发行不仅推动了企业从间接融资向直接融资的顺利转换，同时还有利于腾出稀缺的信贷规模用以支持融资能力相对较弱的中小企业，不断提升对当地企业的信贷支持力度。此外，该行还根据乐清电器产业的特点，积极试点产业链业务，大力推广电子商务、票据池、现金管理系统等新型、高科技含量的业务，争取为更多本土企业提供更加合理、优化的融资方案。

    农行乐清市支行拓展企业融资新渠道