8月15日，本报首次组织市民成立看房团,到杭州看万科·西溪蝶园。

　　根据本报的问卷调查，看房团47名成员年龄集中在40-52岁，近半数人已有两三套房子，最有投资意向的城市是杭州。

　　老少看房

　　都热情高涨

　　队伍中，不到30岁的小吴引起了大家的注意，他在乐清有3套房子，在上海也有一套投资房，目前打算把目光投向杭州。看房团成员戏称：“他就是传说中的‘富二代’！”

　　小吴虽然年轻，但购房经验极为老到。有稳定工作的他目前打算安定在乐清，外地置房纯属投资，因此升值空间大、方便出租是他首要考虑的问题。精心看过西溪蝶园的样板房后，小吴说，由于楼盘的价格不低，在目前政策不是特别有利的情况下，他打算分析对比钱塘、余杭、滨江三个地段的楼盘后再做决定。

　　看房团中年龄最大的是61岁的叶先生。叶先生的多个子女已在外地购置房产，叶先生目前住在柳市，“子女们都买房了，我也要买一套享受一下。”叶先生说，此行是他首次随团看房，一是想看看西溪蝶园的环境，也想听听看房团成员们的看法。由于是自己居住，叶先生对房子的实用性特别关注，并且说会着重考虑今后推出的50-80平方米的小户型。

　　游西溪湿地

　　看样板房

　　现场预订

　　看样板房

　　没带相机真后悔

　　距西溪蝶园二期工地不远处，就是样板房，有138平方米的D户型、175平方米的G户型。

　　穿上鞋套，看房团成员迫不及待地进入样板房。精装样板房及摆设，吸引了看房团成员的目光，墙壁用材、厨房配套设施、衣柜、马桶、洗衣机……每一处，大家都饶有兴趣地研究着。“这地板，是不是抛光砖？颜色我喜欢。”“厨房的冰箱，是定做的吧，实用，很有整体感。”“你这移动的衣柜，算不算装修范围内？”

　　看房团中不乏“老经验”，自带相机，对着样板房拍个不停。而没带相机的成员，则在一旁后悔不已。

　　与万科·西溪蝶园营销总监“砍价”。

　　找到一个楼市“师爷”

　　销售人员小钱是西溪蝶园营销总监助理，可谓是“杭州通”，从事房产营销十多年，自称对杭州十年内的楼盘动态了如指掌。抓住与小钱同车而行的机会，看房团成员林女士、叶女士与两三名朋友，一路上不停地咨询楼盘信息。

　　“华鸿·汇盛德堡，现在价格是多少？”“一万六七。你买来时是什么价位一平方米？”“九千多元。”“涨了。但不算特别快。”“那‘芳满庭’呢？买进价位在每平方米一万零一百元。”“二万六七。翻番了，比汇盛德堡涨得快。”

　　对话，语速非常快。问题很多，小钱一个个回答、分析，说得声音嘶哑，满头大汗。林女士、叶女士把自己知道的楼盘，几乎问了个遍。这样的机会，实在难得。

　　“如果是投资，不是开盘销售价格低的就一定好，要看性价比，看升值的空间。”小钱分析楼盘比较客观，给大家留下了良好的印象。“把你的电话留给我们，下次有什么，可以咨询。”叶女士等人纷纷记下了小钱的电话。

　　这趟看房，她们很兴奋，找到了一个“师爷”。

　　杨湘娇  黄晓凤  王晓华 文 /摄

　　与营销总监

　　谈“团购”

　　“我们想找万科的人谈谈！”8月15日下午3时半产品说明会后，几名有购房意向的成员迫不及待地向看房团提出。看房团请万科西溪蝶园营销总监周竟接待。

　　“我们要买很多套，在首付上，能不能降低？”看房团成员周先生问。周先生在整个看房过程中不动声色，表现冷静，最后时刻，语出惊人。

　　“这个没办法。二套房贷国家有明文规定，没有哪家银行敢突破。”周竟说。

　　“能不能选择分期付款？”“不能。但如果你们真的有意向购买多套，我们可以提供一个单元，给乐清、温州人。”周竟说，一个单元15层，有30套房子。

　　“团购的话，价格最多能再下浮多少？”叶女士看中这套138平方米的房子，但觉得均价26100元/平方米还是有点高。对于这个问题，周竟很“狡猾”，说购房、投资的观念在调整，房地产讲品质，品质高的升值空间大。

　　万科看好

　　乐清购买力

　　本报组织的看房团引起了万科房产的极大关注，万科2名营销人员全程陪同。

　　“这次温州也有个团，但人数不多，乐清来的人很多。”万科·西溪蝶园营销总监周竟说。“接下去，今年10月份，会有小户型推出。”周竟介绍，“今年9月份，我会在小户型开盘前，先到温州、乐清市场作宣传。”

　　作为一个县级市，乐清民间资本所蕴藏的巨大购买力，犹如一块巨石，在杭州激起层层巨浪。然而，面对杭州楼盘一个接一个的优惠价、促销价，看房团许多成员迟疑不定，时机到底对不对，谁也说不准。