蒋华汉，济南乐商里的服装大亨、山东省第十届政协委员。在23年前还是一个只有初中文化的炒瓜子小工，23年后的今天，坐在气派的办公室里，蒋华汉依然用他的勤恳和踏实继续前进。在人生的道路上，他觉得自己还是当年那个炒瓜子、裁衣服的小工，而他的传奇历程，仍在延伸。

　　从小工到富商

　　蒋华汉生于我市虹桥镇，在家中排行老七，16岁那年，他在家学了一个月的裁缝，然后来到北京，帮人家做衣服，主要是裁裁布料、熨熨衣服。闯荡一年后，他被二哥叫去了齐齐哈尔，这一年是1987年，他17岁，每天忙着在一台2米多长的机器上炒瓜子，一天能炒上千斤，辛苦一年，他赚到了8000块钱。

　　又过一年，1988年，蒋华汉与二哥一商量，决定还是做裁缝，选来选去，他们最终决定去济南。在黄屯小区里租了一套民房，蒋华汉从此走上了与服装打交道的轨道。“前五六年的时间里，我都是做生产，当时非常艰苦，白天在裁板上裁衣服，晚上就钻进离地90厘米高的裁板下面睡觉。”即便这样的睡眠也没法保证，因为每天都要加班加点裁衣服，他常常工作到天亮，一般两天才能睡上一个晚上觉。

　　当时蒋华汉与二哥在一起干，他们还雇了4个师傅，一年做几千件衣服，能赚五六万块钱。在济南做到第二年的时候，蒋华汉回到老家娶了媳妇，从第三年起，他开始在济南单干。“当时找了几个师傅，自己帮着裁衣服，一年下来，也能赚上五六万。”蒋华汉的原始资本开始积累，过了几年之后，他已经有上百万元的资产了。从此之后，他搬到了泺口市场，租了两套房子，开始做风衣。由于蒋华汉找到了一条专门进呢子布料的渠道，在批发服装的同时，也向别的裁缝店供应呢子布料。

　　此后，蒋华汉服装工场的生产能力得到了很大的提高，一年能生产近3万件风衣，能赚到上百万元，那时候的他忙得连老婆生孩子都顾不上照料。随着业务的扩大，蒋华汉开始卖皮衣，经过几年的发展，他顺利地拿下了蒙奴皮衣山东省的总代理权，又代理了应大、兽王、海兰丝、凯来路西几个品牌的皮衣，自己还注册了标王皮衣。

　　蒋华汉成了泉城济南响当当的皮衣代理商，从做普通面料的衣服到高档皮衣，蒋华汉见证了济南人穿衣观念的变更。

　　生意遍地开花

　　蒋华汉最初的生意主要是生产服装，生产出来的衣服批发给济南、淄博等地的小贩，他生产的风衣、衬衣、套装都很受市场欢迎。生产能力提高之后，一年能做几万件衣服，尤其是到了夏天，他开始生产水洗丝、真丝的衣服，在济南无法售尽，他决定去东营打开市场。

　　背着一背包衣服，蒋华汉来到东营百货大楼，在这里根本没有人接待他，他就横下一条心，在经理室门口一坐就是半天。经理终于被他的执着感动了，给了他一个很小的地方，让他试一试。

　　这些样式好、做工好的衣服，得到了东营消费者的认可，一大包衣服不到一天的时间就卖光了。百货大楼经理喜出望外，让蒋华汉继续进货。第二天又是一大包衣服，又是被一抢而空。

　　第二年的时候，百货大楼经理给了蒋华汉两个柜台，一个卖呢子，一个卖风衣。第三年，百货大楼又给了蒋华汉一个柜台。

　　从东营百货大楼开始，他代理的蒙奴皮衣又走进了淄博公园商场的皮衣专柜、济南人民商场、银座商场开业的时候，他都设立了皮衣专柜，这些地方的皮衣都卖得非常好。从这些专柜开始，蒋华汉把生意做到了全省各个地方，各个地市里只要有比较高档的商场，他都要在那里开柜台。目前，他在山东全省各地市拥有了40多个高档柜台。

　　省政协委员

　　和MBA学生

　　当年的小裁缝，取得的不只是经济上的成功。从两手空空地来到济南，到现在的成功人士，蒋华汉仍然感触很深。

　　巨大的转变来源于不断的努力。“在济南我交了一帮很好的朋友，他们都是看着我人比较实在，才和我交往。”蒋华汉一直非常推崇济南人的豪爽厚道的性格，并由此结交了不少好朋友。

　　最近一些年来，山东省的经济迅猛发展，温州商人的生意也是水涨船高，大环境好，生意越做越顺利，蒋华汉的事业也越来越多彩了，他前几年成功地当选了山东浙江商会的副会长，之后又当选济南温州商会的副会长。

　　文化程度低，那就使劲补。这些年来，蒋华汉一直在坚持学习，当年的初中毕业生，如今成为浙江大学的MBA学生。

　　学得多了，“野心”也大了起来。现在的蒋华汉，已经进入资本运营领域，他参与投资了山东齐鲁鞋城开发有限责任公司，并在济南注册成立了济南鹏杰服饰有限公司，目前正在准备升级为山东鹏杰服饰有限公司。与此同时，他还在新疆、广西都进行了投资，今后，他还准备涉足矿产、房地产领域。因为他懂得，多元化的投资，不但能够增加利润，还能够分摊风险，他要稳扎稳打地续写他的人生故事。 

　　（程遥）

　　蒋华汉的稳重作风一成不变。