工作人员展示公司产品。

“黄金”配电箱广交会上受青睐。

　　■乐清市融媒体中心记者 汤琴 蔡甜甜 文/摄

　　配电箱是乐清大小企业随处可见的电气产品。“黄金”配电箱却不多见，涞伊尔科技（浙江）股份有限公司（以下简称“涞伊尔公司”）动了“小心思”，特地为外国“土豪”客户量身定造了一款。

　　在刚结束的广交会第一期展会上，乐企一款金色的配电箱“闪亮”登场，吸引了众多外商关注，甚至有国外客户多次上门请求买走样品。

　　“产品有特色，就会有商机；产品get到客户的需求，就能让客户爱不释手、牵肠挂肚！”4月23日，说起此事，涞伊尔公司董事长郭庆孟感到很有趣，又深有感触。

　　赶在广交会前造出对客户口味的产品参展

　　位于乐清经开区的涞伊尔公司是一家专业研发生产中高端配电箱的企业。该公司去年新开发了一款钢化玻璃美学配电箱。“这是我们的专利产品之一，主打颜色是星空灰、深海蓝和皓月白。”郭庆孟说。

　　那这金色配电箱从何而来？

　　一直以来，涞伊尔公司生意以国内市场为主，今年公司计划开拓外贸业务。为此，他在链上企业格亚电气的帮助下打算参加广交会。正忙于行前准备的一天，一位做外贸生意的朋友来公司拜访郭庆孟。在喝茶的时候，他们谈起外贸生意经。这位常年与印尼等国“土豪”打交道的朋友告诉他，不少国外客户偏爱金色，因为他们觉得这是高端尊贵的颜色。

　　“你的产品这么好看，不如再试试推出金色款，肯定能迎合国外市场口味！”

　　郭庆孟一开始还有些不确定：“什么样的金色？典雅的淡金？”

　　“不！是黄金那样的金，土豪金！”

　　“这么浓烈直接的颜色，会有人要吗？”虽然心里对此充满怀疑，但郭庆孟还是抱着尝试的想法去做了。那几天，他和研发人员一起调色、试色，来来回回研究了五六天，终于赶在广交会前做出了10台金色面板的配电箱。

　　记者在该公司见到了这款金色配电箱。该产品尺寸与笔记本电脑相差无几，有别于市场上传统的塑料面板配电箱，它采用了钢化玻璃面板与铝合金型材，面板厚度仅3毫米，易清洁、硬度高，没有多余装饰的极简设计风，让它的外观显得时尚大气。但简洁可不是简陋，光可鉴人的面板上闪耀着细碎的金粉，在光线照射下熠熠生辉，很是吸睛。

　　外国“土豪”惊艳买走“黄金”配电箱样品

　　这款金闪闪的配电箱，在广交会上亮相后，很快引起了关注。开展第二天，两名印度客户在经过展位的时候，大老远就被产品吸引了进来。他们停留在“土豪金”配电箱前，摸摸外壳、瞧瞧内里，看了很久。在听完业务员介绍后，他们表示这款产品实在太惊艳了，并且当场就提出了一个要求：可以直接买走样品吗？

　　“他们第一次问的时候，我说这是用于展览的非卖品。结果对方说，那他们展会结束后再来。”郭庆孟没把这事放在心上。没想到，展会结束那天下午，那两位客户真的又来了。

　　郭庆孟告诉客户，可以把产品图册、照片都发给他们，但是他们坚持说，实物给人的感受更加直观，他们想带回去给高层展示汇报。“那天，可能是担心我们拒绝，又实在太想带走这款样品，他们在展位前来来回回转悠了七八趟。”拗不过客户的这般执着，郭庆孟最终将样品卖给了他们。

　　喜欢这款产品的其实不止这两名客户。几天参展过程中，郭庆孟收到了150多张客户名片，他们都对这款产品表示十分感兴趣，不少人还提出来乐清参观企业、洽谈合作。

　　细节中找商机、专注特色抢占市场

　　“这次的经历，让我感受最深的就是：特色产品不用愁市场，细节中藏着商机。”郭庆孟感慨道。这些年，越来越多电气企业着力打造自己的特色产品。涞伊尔公司专注于配电箱领域，在创新研发上下足了功夫，不断对产品外观、材质改进升级，目前，公司有专利10个，软件著作权5个。这款融合现代家居审美理念的钢化玻璃配电箱，打开了高端配电箱的市场空白，赢得了新商机。

　　“如今大家对美的追求越来越强烈了，在产品中融入‘美学’理念，是我们今后的一个方向。”郭庆孟说。

　　在乐清，像涞伊尔公司这样深耕细分领域的电气企业还有不少。近年来，众多乐清电气企业在谋求发展的过程中，依靠“八八战略”制度优势，发挥“四千精神”，坚持自主创新，闯出了一条特色发展之路。如今，乐清电气产业集群作为国家先进制造业集群之一，已拥有从模具加工到零部件配套生产再到系统集成等20余个专业细分行业，形成了一条较为完备的全产业链供应链，本地配套率达到85%以上。

　　“这次的事情，让我们看到了必须做到客户需求至上，专业化个性化产品才有市场前景，也坚定了我们走创新发展道路的信心。”郭庆孟充满憧憬。